Además de para establecer contactos, encontrar trabajo o captar talentos para tu empresa, LinkedIn es una herramienta súper potente para generar clientes potenciales B2B, que es una de las mayores preocupaciones para la gran mayoría de empresas y, en especial, para las PYMEs.
Una plataforma de referencia para los especialistas en marketing B2B, más del 80% de leads que se generan en el sector B2B proceden de LinkedIn, gracias, principalmente, a que esta red social permite crear una comunidad social compuesta por clientes potenciales que estarán realmente interesados en los productos o servicios que ofreces.
Con más de 850 millones de usuarios activos en todo el mundo, podemos decir que es la herramienta por excelencia para atraer clientes de alto valor en grandes cantidades y de manera orgánica y, en este post, te vamos a contar cómo generar clientes potenciales B2B en LinkedIn paso a paso, mostrándote las técnicas más eficaces para impulsar tus ventas.
Tips para generar clientes potenciales B2B en LinkedIn
Si te has propuesto generar clientes potenciales a través de LinkedIn, tienes diferentes formas de hacerlo y, a continuación, te vamos a mostrar las más eficaces.
Optimiza tu página en LinkedIn
Lo primero que verán los usuarios que busquen información sobre tu empresa será tu página de perfil, por ello, si realmente quieres atraer a clientes potenciales, lo más importante es que tengas página de empresa que resulte atractiva y convincente, lista para captar la atención del usuario desde el primer vistazo.
Si creías que únicamente con crear una página, escribir una breve descripción y subir tu logo iba a ser suficiente, sentimos decirte que estás totalmente equivocado.
Debes optimizar tu página de empresa para aumentar tu visibilidad y, para ello, tienes que incluir toda la información relevante sobre tu negocio, que pueda resultar útil para el usuario y le permita saber qué productos o servicios ofreces en tan solo unos minutos.
Así mismo, más allá de la página de empresa, que todos los empleados cuenten con páginas de perfil optimizadas te será de gran ayuda para la generación de clientes, no solo porque aumentarás las posibilidades de que los usuarios lleguen, sino porque además transmitirás una mayor sensación de profesionalidad que generará confianza.
Aumenta tus conexiones
Ahora que ya has optimizado tu página de empresa, debes comenzar a aumentar tu red de contactos. Pero, con esto no nos referimos a enviar cientos de solicitudes a todo tipo de usuarios, ya que esto no te servirá para atraer clientes potenciales reales ni para aumentar tus niveles de participación.
La clave está en establecer conexiones de calidad, invitando a otras empresas que puedan estar interesadas en lo que ofreces. Esto hará que sea más fácil que acaben convirtiéndose en clientes, y también favorecerá que compartan el contenido que publiques o dejen comentarios, lo que te ayudará a generar más conexiones.
En cuanto a los seguidores, valora más la calidad que la cantidad.
¿Necesitas optimizar tu LinkedIn con contactos de calidad?
Publica contenido relevante para tu público objetivo con regularidad
Otra de las claves para generar clientes potenciales B2B en LinkedIn es compartir contenido que pueda ser útil para tu público objetivo, lo que te ayudará a ser más relevante y a aumentar tu autoridad. Además, es importante que lo hagas con regularidad, ya que cuanto más publiques, más posibilidades hay de que te vean.
Si publicas contenidos relevantes para tus clientes potenciales, más probabilidades habrá de que lo compartan, y también de que te conozcan y de que te valoren como una fuente de información creíble y de calidad, lo que te ayudará a generar una mayor cercanía y confianza que será clave a la hora de obtener clientes y aumentar las ventas.
Aquí queremos destacar los buenos resultados que ofrecen los vídeos, tanto a nivel orgánico, como visual, dándole a tu perfil un toque más atractivo y profesional. Los vídeos cortos explicativos funcionan muy buen para atraer nuevos clientes potenciales B2B, especialmente aquellos que consigan resolver dudas de forma clara y en tan solo unos minutos. ¡Apuesta por ellos!
¿Necesitas una estrategia de contenidos en LinkedIn?
Contenido patrocinado y anuncios
Aunque si trabajas correctamente las diferentes herramientas gratuitas puedes obtener excelentes resultados, también te recomendamos apostar por el contenido patrocinado y los anuncios, que incluyen una serie de funciones que te permitirán dirigirte de forma eficaz a tu público objetivo, así como realizar un exhaustivo seguimiento de la tasa de conversión de cada anuncio que te permitirá hacer un análisis para determinar el ROI de cada anuncio.
LinkedIn pone a tu disposición cuatro anuncios entre los que elegir:
Contenido patrocinado para llegar a tu público objetivo a través de sus feeds diarios.
Mensajes patrocinados para iniciar conversaciones con potenciales clientes.
Anuncios dinámicos para involucrar a tu público objetivo mediante anuncios personalizados.
Anuncios de texto que te permitirán encontrar a tu público objetivo y crear campañas de anuncios.
¿Un consejo? Convierte tus publicaciones más exitosas en publicaciones patrocinadas, con el objetivo de aprovechar los buenos resultados de estas publicaciones para aumentar tu alcance.
Formularios de clientes potenciales en campañas de pago
Otra funcionalidad muy a tener en cuenta son los formularios de clientes potenciales en campañas de pago, que permiten a los usuarios compartir sus datos de contacto sin que tengan que salir de la plataforma.
Para ello, establece “generación de clientes potenciales” como objetivo de tu campaña, y automáticamente tus anuncios les llegarán a aquellos usuarios que cuentan con más opciones de completarlo.
Aunque hay otras más, en nuestra opinión, estas son las estrategias para generar clientes potenciales B2B en LinkedIn de alta calidad más destacadas y eficaces, que deberías comenzar a aplicar si realmente quieres aumentar la cantidad de prospectos para tu negocio.
Si no dispones de los conocimientos, los medios o el tiempo necesario, en Srta. KPI nos ponemos a tu disposición para llevar a cabo tu estrategia de LinkedIn. Nos encargaremos de gestionar tus perfiles y toda la comunicación de tu negocio del modo más eficaz para que puedas sacarle el máximo partido a esta plataforma.
