Las redes sociales se han convertido en un elemento indispensable para el marketing de cualquier negocio y, en el post de hoy queremos destacar la publicidad B2B en LinkedIn, una plataforma más eficaz para la generación de leads que otras como Facebook o Twitter, donde los resultados no siempre son los esperados.
Tanto, que actualmente LinkedIn es la red social por excelencia para realizar marketing business to business, acumulando más del 80% de la generación de leads. De modo que si quieres lanzar campañas publicitarias para vender tus productos o servicios a otras empresas, los anuncios de LinkedIn serán tus mejores aliados.
Pero, ¿cómo elegir el tipo de anuncio correcto b2b para LinkedIn? Siempre hay que elegir el que te ayuda a alcanzar tus objetivos. De ahí que las campañas publicitarias se dividan de la siguiente forma:
Conciencia de marca:
para conseguir este objetivo se debe optar por anuncios de contenido patrocinado, de video o de carrusel. Des esta forma puedes mostrar tus productos más fácilmente.
Consideración:
Conversión:
Anuncios de LinkedIn B2B: ¿cuáles son los más importantes y cómo elegir el más adecuado?
A continuación, destacamos los cuatro mejores formatos de anuncio para hacer marketing B2B en LinkedIn:
Contenido patrocinado:
Se trata de anuncios de una sola imagen, vídeo, carrusel o eventos que aparecen con una etiqueta que indica que son promocionados.
Son los más adecuados para reforzar la identidad corporativa de tu negocio y maximizar tu visibilidad, ayudándote a dirigir el tráfico a la landing de destino. Generan interés y favorecen la participación del público de un modo natural, aumentando tanto las impresiones como los clics.
Mensajes patrocinados:
Los mensajes patrocinados te permiten captar la atención del público desde su bandeja de entrada, siendo muy eficaces para generar clientes potenciales. Estos mensajes son totalmente personalizables, siendo muy utilizados, por ejemplo, para invitar a personas a un seminario o un webinar, ayudando a mejorar las conversiones con otras empresas.
Está comprobado que los mensajes personalizados a una empresa duplican la tasa de apertura y compromiso respecto a los mensajes convencionales.
Formularios para generar leads:
Funcionan en colaboración con el contenido patrocinado, y son una de las mejores opciones para generar contactos y leads de calidad. Se trata de unos formularios sencillos rellenados de antemano con los que podrás aumentar las visitas de tu web y medir el ROI (retorno de la inversión) de un modo sencillo y eficaz.
Anuncios dinámicos y de texto:
Los anuncios dinámicos y de texto aparecen en la parte derecha de la pantalla, y los primeros ofrecen un mayor grado de personalización que los segundos. La plataforma cobra por estos anuncios en función de si se trata del modelo de costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones (CPM).
Son muy útiles para recibir respuestas, aumentar las visitas de la web, lanzar campañas personalizadas, aumentar el conocimiento y la generación de tráfico.
Necesito mejorar la estrategia de LinkedIn de mi empresa
Mide y comprueba tus objetivos de marketing B2B con el administrador de campañas de LinkedIn
Una vez hayas decidido tu estrategia y lanzado tu anuncio, LinkedIn te permite medir y analizar el impacto con su administrador de campañas propio, y así comprobar si están cumpliendo tus objetivos a través de las siguientes opciones:
- Medir las métricas de rendimiento de la campaña: permite seguir el rendimiento de las métricas de tus anuncios (cantidad total de clics, tasa de conversión, tasa de clics, cantidad total de conversiones, costo por cliente potencial y total de nuevos clientes potenciales generados).
- Datos demográficos de la campaña: ofrece informes sobre los datos demográficos de los usuarios que interactúan con tus anuncios que te permite conocerlos más en profundidad.
- Informes de rendimiento: desde exportar, puedes descargar informes en formato CSV que te permiten conocer el rendimiento de las conversiones, campañas y anuncios.
Para ello, simplemente tienes que entrar en la pestaña de análisis desde tu página de LinkedIn, donde te aparecerán todas estas métricas con las que podrás conocer qué tipo de audiencia visita tu página y cómo interactúa con tu contenido.
Elegir el tipo correcto de anuncio de LinkedIn puede marcar la diferencia en tu estrategia de marketing b2b. Si no sabes por dónde empezar, Srta. KPI puede ayudarte a investigar, diseñar y lanzar su campaña publicitaria B2B.
Como ves, LinkedIn es la mejor plataforma de marketing B2B, ensalzándose como la red social profesional por excelencia y la favorita para los profesionales, capaz de generar una gran cantidad de leads. ¿A qué esperas para iniciar tu campaña?
