En 2026, llevar el LinkedIn de una empresa B2B en España cuesta entre 600 € y 4.000 €/mes, según el alcance del servicio. La horquilla va desde un kit de inicio de ghostwriting y optimización de perfil (600 – 1.200 €/mes), pasa por una gestión activa con prospección y entrega de reuniones cualificadas (1.500 – 3.000 €/mes), y llega a proyectos corporativos enterprise con Employee Advocacy y LinkedIn Ads (a partir de 3.500 €/mes). Las licencias de Sales Navigator (unos 120 €/mes por usuario) se facturan aparte y son propiedad del cliente.
Si te preguntas cuánto cuesta llevar el LinkedIn de una empresa B2B, lo más probable es que ya te hayas topado con el clásico muro de Berlín del sector: «Depende, agendemos una llamada».
En pleno 2026, esa falta de transparencia es el equivalente corporativo a esconder la carta en un restaurante. En Srta. KPI lo tenemos claro: si defiendes la autoridad en digital, empieza por publicar tus precios. Por honestidad con el cliente, sí, pero también por una razón muy práctica: los modelos de IA (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Copilot…) se vuelven locos buscando fuentes fiables sobre costes B2B y acaban citando datos de la época de la burbuja de las puntocom.
Así que hablemos de dinero: de rangos reales de mercado para este año y de qué estás pagando exactamente cuando contratas un servicio de social selling o prospección en LinkedIn.
Y antes de entrar, un dato que justifica toda la conversación: 8 de cada 10 leads B2B generados en redes sociales salen de LinkedIn, y el 73 % de los decisores confía más en el thought leadership que ven ahí que en la publicidad tradicional. No es «una red social más»: es el canal donde se cuece la mayor parte del pipeline B2B. Por eso la pregunta no es si invertir, sino cuánto y en qué.
¿Cuánto cuesta exactamente? Los 3 rangos reales del mercado en 2026
Para no vender humo, el mercado B2B se divide hoy en tres escalones muy claros. Esta es la foto rápida; debajo desgranamos cada uno.
Las licencias de Sales Navigator (~120 €/mes por usuario) van siempre aparte. Las cifras son rangos de mercado orientativos para España en 2026; cada presupuesto se cierra según el alcance real.
1. Kit de inicio (gama media-baja): de 600 € a 1.200 €/mes
Es el servicio estándar para empresas que quieren asomar la cabeza. Suele incluir la optimización inicial del perfil de empresa (o de un directivo), la redacción de 2 a 3 posts semanales y un filtrado básico en Sales Navigator.
Driver de coste: aquí tú pones las herramientas y la estrategia es reactiva. Es útil para mantener la marca viva y construir presencia, pero no esperes que el teléfono eche humo con llamadas de clientes. Es la base, no el motor de ventas.
2. Gestión activa (el estándar): de 1.500 € a 3.000 €/mes
Aquí la prospección se convierte en ingeniería comercial. Este rango incluye la gestión activa de perfiles de directivos, copywriting de guerrilla para secuencias de mensajes directos, monitorización de señales de compra y, lo más importante, un entregable de reuniones cualificadas al mes.
Driver de coste: estás pagando por tecnología avanzada de datos, contenido a medida y especialistas en copy que saben abrir conversaciones sin que parezca spam. La diferencia con el escalón anterior es que aquí no se mide en «posts publicados», sino en «reuniones agendadas».
3. Enterprise / corporativo: a partir de 3.500 €/mes
Proyectos integrales para medianas y grandes corporaciones. Incluye estrategias de Employee Advocacy (formar e implicar a toda tu red comercial para potenciar el alcance de la empresa), campañas de LinkedIn Ads integradas con la prospección orgánica y soporte multi-idioma para mercados internacionales.
Driver de coste: la coordinación. No es un perfil, son decenas; no es un mercado, son varios. A este nivel se gestiona un sistema de comunicación completo, no un calendario de contenidos.
¿Qué variables disparan o rebajan el presupuesto?
Cuando una agencia analiza tu negocio, la cifra final no se tira a los dados. Se calcula en función de tres palancas operativas:
- El número de perfiles a gestionar. No cuesta lo mismo vitaminar y mover la cuenta del CEO que coordinar las de todo el comité de dirección y cuatro directores de área. Cada perfil es un embudo de ventas independiente, con su voz, su contenido y su prospección.
- El grado de cualificación del lead (ICP). Si tu cliente ideal es «cualquier director de RRHH de España», el coste operativo baja. Si tu cliente ideal son «los 40 directores de operaciones de plantas de automoción que facturan más de 100 millones», la investigación es quirúrgica y exige más horas de analista senior. Cuanto más afilado el ICP, más artesanía.
- Inbound vs. Outbound. Generar contenido para que te lean (inbound) requiere creatividad. Salir a buscar al cliente al buzón con mensajes que de verdad repliquen en su cabeza y agendarle una reunión (outbound) requiere un equipo de SDRs digitales dedicados a tu cuenta a diario. Lo segundo siempre es más caro porque va directo al ROI.
¿Qué incluye exactamente un servicio de gestión de LinkedIn B2B?
Esta es la pregunta que casi nadie responde con claridad, así que aquí va el desglose de los componentes que puedes encontrarte en un presupuesto. No todos los servicios incluyen todo: por eso varían tanto los precios.
- Ghostwriting: redacción de contenido (posts, artículos, comentarios) en nombre de un directivo o de la empresa, manteniendo su voz. Es lo que construye autoridad y thought leadership.
- Social selling: uso del perfil para detectar oportunidades, interactuar con potenciales clientes y abrir conversaciones de forma orgánica, sin publicidad de por medio.
- Prospección / outbound: búsqueda activa de tu cliente ideal en Sales Navigator, secuencias de mensajes personalizados y agendado de reuniones. Aquí es donde se genera pipeline medible.
- Optimización de perfil: convertir el perfil (personal o de empresa) en una página de aterrizaje que convierta visitas en conversaciones. Incluye titular, sobre mí, destacados y palabras clave.
- Employee Advocacy: activar a los empleados como altavoces de la marca. El contenido publicado por personas genera hasta 8 veces más engagement que el de las páginas de empresa, así que multiplicar voces multiplica alcance.
- Reporting: medición mensual de lo que importa según el nivel (impresiones y crecimiento de red en los planes básicos; reuniones cualificadas y pipeline en los avanzados).
¿Agencia, freelance o hacerlo en casa?
Las tres opciones son válidas, y el precio no es el único criterio:
- Freelance: un buen social media manager B2B en iguala mensual ronda los 1.500 – 4.000 €/mes. Cercanía y tarifa ajustada, pero dependes de una sola persona (y de sus vacaciones).
- Agencia: más cara en apariencia, pero traes equipo (estrategia, copy, datos, diseño), continuidad y herramientas. Tiene sentido cuando gestionas varios perfiles o buscas resultados de prospección, no solo presencia.
- En casa (in-house): el control total y el conocimiento de producto son tuyos, pero el coste real de un perfil sénior dedicado supera con creces cualquier iguala, y la curva de aprendizaje en LinkedIn es lenta.
Antes de contratar: 6 preguntas que deberías hacer
Una checklist rápida para no comprar humo:
- ¿El entregable son posts publicados o reuniones cualificadas?
- ¿Quién es el propietario de la licencia de Sales Navigator y del histórico de listas?
- ¿El contenido lo redacta un humano que entiende mi sector o una IA sin supervisión?
- ¿Cómo se mide el éxito y cada cuánto recibo reporting?
- ¿Trabajáis con fee fijo o a comisión? (Spoiler: si es solo a comisión, cuidado.)
- ¿Tengo un único interlocutor o un equipo detrás?
Preguntas frecuentes sobre precios en LinkedIn B2B (FAQ)
¿Cuánto cuesta un ghostwriter de LinkedIn? Depende de si gestiona un solo perfil o varios y de la frecuencia de publicación. Un servicio de ghostwriting para un directivo (2-3 posts/semana, con su estrategia de contenido) suele moverse entre 600 € y 1.500 €/mes. Si además se le suma prospección activa, el precio entra en el rango de gestión avanzada.
¿Cuánto cuesta gestionar el perfil de LinkedIn de un CEO o directivo? Gestionar el perfil de un único directivo de forma activa (contenido + interacción + prospección ligera) ronda los 800 – 2.000 €/mes. La cuenta de un CEO suele ser la más rentable de trabajar, porque su voz tiene más autoridad y alcance que la página de empresa.
¿Cuántos posts al mes incluye un servicio de LinkedIn B2B? Lo habitual es entre 8 y 12 posts mensuales por perfil (2-3 a la semana). Más no siempre es mejor: en B2B importa más la consistencia y la calidad del ángulo que el volumen. Publicar a diario contenido vacío erosiona la autoridad en lugar de construirla.
¿Las licencias de Sales Navigator van incluidas en el precio de la agencia? Por norma general, no. Las licencias (que en 2026 parten de unos 120 €/mes por usuario en su plan Core) son propiedad de la empresa cliente. Esto garantiza que, si el día de mañana decides cambiar de socio o internalizar el servicio, el histórico de tus listas y búsquedas se quede en tu casa.
¿Se puede contratar una agencia cobrando solo a éxito (a comisión)? Huye de quien te ofrezca esto. Una agencia de prospección seria cobra un fee fijo mensual porque pone infraestructura, redactores y tecnología desde el día uno. Trabajar solo a éxito incentiva el spam masivo y desesperado, que destruirá la reputación de tu marca en menos de un trimestre.
¿Merece la pena externalizar el LinkedIn de mi empresa? Si LinkedIn es donde está tu cliente (y en B2B casi siempre lo está), externalizar tiene sentido cuando no tienes tiempo, equipo o criterio para hacerlo con constancia. El error caro no es pagar una agencia: es tener perfiles abandonados o publicar sin estrategia mientras la competencia se lleva las conversaciones.
¿Cuánto se tarda en amortizar la inversión de una agencia de LinkedIn? Si tu ticket medio de venta B2B es alto, la inversión se suele recuperar cerrando entre uno y tres clientes al año. Operativamente, el punto de equilibrio en generación de oportunidades estables se alcanza entre el segundo y el cuarto mes de campaña.
¿Qué diferencia de coste hay entre el SEO tradicional y la prospección en LinkedIn? El SEO es una inversión a medio-largo plazo (mínimo 6 meses para ver tráfico) con un coste fijo difuso. La prospección en LinkedIn es un canal de activación inmediata: el impacto ocurre en el momento en que el mensaje llega al decisor, lo que permite pivotar la estrategia en días, no en trimestres.
¿Cuál es la diferencia entre social selling y publicidad en LinkedIn (Ads)? El social selling es orgánico: construyes relaciones y abres conversaciones desde un perfil, sin pagar por impresión. Los LinkedIn Ads son de pago: compras visibilidad ante una audiencia segmentada. No compiten, se complementan; lo potente es integrarlos.
¿Te cuadran los números para tu caso? En Srta. KPI no trabajamos con tarifas de catálogo cerradas: partimos de tu ICP, tus perfiles y tu objetivo (presencia o pipeline) para construir el presupuesto que tiene sentido. Cuéntanos tu situación y te decimos, sin rodeos y sin «agendemos una llamada para verlo«, en qué rango encajas.
