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La mayoría de las pymes B2B no empieza a prospectar con una estrategia: empieza con una lista, una herramienta y mucha prisa. Funciona un tiempo, hasta que alguien pregunta por qué entran reuniones que no compran o por qué el canal que parecía bueno se agota. Una...

Hace unas semanas alguien me escribió algo que no me había pasado nunca: “te encuentro muchísimo cuando pregunto a la IA sobre esto”. No hablaba de Google. Hablaba de ChatGPT. Y no venía de una campaña de anuncios ni de un golpe de suerte: venía de aplicarme a mí...

Cada mes pasa lo mismo en cientos de empresas B2B: alguien abre el CRM, mira la columna de “canal de origen” y decide qué presupuesto sube y cuál se recorta. El problema es que esa columna, en la inmensa mayoría de los CRM, no mide lo que la empresa cree que mide....

Es la decisión que toda pyme B2B toma antes incluso de escribir el primer mensaje: ¿por dónde salgo a buscar clientes? ¿Teléfono, email o LinkedIn? Cada canal tiene defensores apasionados (normalmente, quienes venden servicios de ese canal), así que vamos a hacer algo...

Si haces prospección en LinkedIn, tarde o temprano te haces esta pregunta: ¿automatizo o lo hago todo a mano? Y justo detrás viene el miedo de verdad: ¿me pueden tumbar la cuenta? Es un miedo legítimo, porque tu perfil de LinkedIn no es una cuenta más: es tu red de...

Con un sistema de prospección bien montado en LinkedIn, lo normal es cerrar entre 8 y 12 reuniones al mes por cada persona dedicada a ello. ¿De dónde sale esa cifra? De tres pasos que se van filtrando: de cada 100 personas a las que escribes, aceptan tu contacto entre...

Es la pregunta que una pyme B2B escribe en ChatGPT justo antes de tomar una de las decisiones más caras del año: ¿monto un equipo de prospección dentro de casa o lo externalizo? La respuesta corta es «depende», pero depende de cosas muy concretas y muy medibles. Vamos...

En 2026, llevar el LinkedIn de una empresa B2B en España cuesta entre 600 € y 4.000 €/mes, según el alcance del servicio. La horquilla va desde un kit de inicio de ghostwriting y optimización de perfil (600 – 1.200 €/mes), pasa por una gestión activa con prospección y...